Um welchen Verhaltenstyp handelt es sich bei meinem Kunden? Kunden treffen ihre Kaufentscheidungen nicht rational, sondern emotional, deshalb ist es wichtig, die verschiedenen Käufertypen zu erkennen. Sie erfahren die bevorzugten Kaufmotive ihrer Kunden, lernen ihn einzuschätzen und können dann entsprechend passend beraten und leichter abschließen.
- Einführung in das Persönlichkeitsmodell DISG® (von persolog)
- Was Mimik, Gestik, Stimme und Sprache über einen Menschen verraten
- So wirke ich selbst als Person und als Verkäufer
- Verhaltenstypanalyse für Kunden zur Bestimmung dieser Typen
- Wir entwickeln Verkaufsstrategien zu den einzelnen Kundentypen
- So kann ich mich anpassen und authentisch bleiben
- So erreiche ich die einzelnen Verhaltenstypen
Seminarbegleitende Unterlagen: DISG® Profilbogen
Dauer: 1 Tag
